中古車を購入する際、「値引きはできるの？」「どのくらい安くなるの？」と気になる方も多いのではないでしょうか。中古車を購入する際は、事前に相場や交渉術を知っておくことで、よりお得に購入できるかもしれません。

そこでこの記事では、「中古車は値引きしてもらえるのか？」について詳しく解説します。また、中古車の値引き相場や成功しやすい交渉術、中古車を安く購入するためのコツも紹介します。

この記事を読めば、中古車の値引き交渉のポイントや、お得に購入するためのテクニックが理解できるので、「少しでも安く中古車を手に入れたい」と考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。

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引用元：ナビゲート公式HP

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中古車の値引きはしてもらえる？

中古車の購入を検討する際、多くの人が気になるのが「値引きは可能なのか？」という点です。結論として、中古車でも値引き交渉は可能ですが、新車と比べると値引きの幅は限られています。

新車は、メーカーの販売戦略やキャンペーンによって値引きしてもらえることもありますが、中古車はもともと市場価格に基づいて設定されているため、大幅な値引きは期待できません。

また、中古車の価格は車両の状態や人気度、在庫状況によって変動します。特に、人気のある車種や市場に出回る数が少ない希少車は、値引きが難しいといえます。一方で、販売店が早く売りたい在庫車や長期間売れ残っている車は、交渉することである程度の値引きしてもらえる可能性が高いでしょう。

中古車の値引き相場

中古車の値引き相場は、車両本体価格の5%〜10%程度が目安とされています。例えば、100万円の中古車なら、最大10万円程度の値引きが可能で、2〜5万円の値引きが妥当です。

ただし、値引きが難しい車種もあります。人気車種や新しい年式の中古車は、需要が高いため大きな値引きが期待できません。

一方で、販売店が長く在庫を抱えている車両や、決算期（3月・9月）に合わせたキャンペーン中の車両は、より積極的な値引きが行われることがあります。

【失敗しない】中古車の値引き交渉術7選！

中古車を購入する際、少しでも安く手に入れたいと考える方も多いでしょう。中古車の値引きには限界があり、新車のように大幅な値引きを期待するのは難しいとされています。しかし、これから紹介する交渉術を実践することで、値引きしてもらえる可能性が高まります。

失敗しない交渉術は、以下のとおりです。

• 購入する意思があることをアピールする
• 他店と見積もりの比較をする
• 購入予算を伝えない
• 決算時期（3月・9月）を狙って交渉する
• 長期間売れ残っている車両を選ぶ
• 販売価格の最終判断できる人と交渉する
• 難しい場合は一度引き下がる

それぞれ詳しく見ていきましょう。

購入する意思があることをアピールする

値引き交渉を成功させるためには、「購入する意思があること」を明確に伝えることが重要です。販売店にとって、購入する気がない顧客に値引きをするメリットはありません。「とりあえず話を聞きたい」といった曖昧な態度だと、大きな値引きは期待できないでしょう。

そのため、「今日契約するつもりだが、あと◯万円安くなるなら決めたい」といった具体的な意思表示をすることで、交渉がスムーズに進みやすくなります。

他店と見積もりの比較をする

中古車は同じ車種・年式でも販売店によって価格が異なるため、複数の店舗で見積もりを取ることが有効です。同じ系列の販売店や、地域が異なる店舗と比較することで、より有利な条件を引き出せるでしょう。

他店の価格を提示しながら「◯◯店ではこの価格だったので、もう少し値引きできますか？」と交渉することで、値引きを引き出しやすくなります。

購入予算を伝えない

交渉の際に「予算は◯◯万円」と先に伝えてしまうと、販売店はその予算内での値引きを抑えようとします。最大限の値引きを引き出すためには、最初から予算を伝えず、「できるだけ安く購入したいので、どの程度まで値引きできますか？」と投げるのが効果的です。

また、希望する車両の価格が予算を超える場合でも、「価格が下がれば即決したい」という意思を伝えることで、より良い条件を引き出せるでしょう。

決算時期（3月・9月）を狙って交渉する

中古車販売店の決算期である3月と9月は、販売目標を達成するために値引きされやすい時期です。特に、決算直前の3月末や9月末は、販売店側も在庫を減らしたいため、通常よりも値引き交渉がしやすくなります。

また、決算期にはキャンペーンが実施されることもあるため、通常よりもお得な条件で購入できるかもしれません。購入時期に余裕がある場合は、決算期を狙って交渉するのがおすすめです。

長期間売れ残っている車両を選ぶ

販売店は、長期間売れ残っている車両を早く売却したいため、値引き交渉がしやすくなります。在庫が長く残っているかどうかは、車両の登録日や販売履歴を確認することで判断できます。

販売店の在庫ページで「掲載日」を確認したり、販売員に「この車はいつから在庫にありますか？」と聞いてみたりすると良いでしょう。

販売価格の最終判断できる人と交渉する

中古車販売店では、接客を担当する営業スタッフが値引き交渉に対応するのが一般的です。しかし、最終決定権を持っているのは、店長やマネージャークラスのスタッフとなります。

そのため、営業スタッフとの交渉がうまく進まない場合は、「店長と相談できますか？」と持ちかけましょう。

難しい場合は一度引き下がる

交渉が難航した場合、無理にその場で決めず、一度引き下がるのも有効です。「他店の条件も見てから決めます」と伝えることで、販売店側が「他店に流れてしまうかもしれない」と感じ、改めて値引きを検討するかもしれません。

ただし、強気すぎる態度で接すると逆効果になることもあるため、適度な交渉姿勢を保つことが大切です。

中古車の値引き交渉がおすすめできない理由

中古車を購入する際、多くの人が「少しでも安く買いたい」と考え、値引き交渉を試みます。しかし、近年では中古車の価格設定がシステム化されており、値引き交渉があまり効果的ではないケースも増えています。

ここでは、中古車の値引き交渉がおすすめできない理由を3つ解説します。

• 中古車サイトは極限まで安い価格で掲載されているため
• 担当者のモチベーションが下がるため
• 出禁になる可能性があるため

それぞれ詳しく見ていきましょう。

中古車サイトは極限まで安い価格で掲載されているため

現在の中古車市場では、多くの車両がインターネット上の中古車販売サイトに掲載されており、価格は市場競争によって極限まで調整されています。特に、人気の中古車サイトでは、販売店が他店よりも安く見せるために、最初からギリギリの価格で設定されています。

そのため、値引き交渉をしたとしても、大幅な値引きを引き出すのは難しいでしょう。

担当者のモチベーションが下がるため

客の値引き交渉がしつこいと、担当者のモチベーションが下がり、接客態度やサービスの質が低下する可能性がります。値引きを何度も要求してしまうと、「このお客さんには手厚いサービスを提供しても利益にならない」と判断されてしまいます。

そのため、長く付き合うことになる販売店とは、適度な関係を保ちつつ、無理のない範囲で交渉することが大切です。

出禁になる可能性があるため

過度な値引き交渉を繰り返すと、販売店から「要注意顧客」として認識され、最悪の場合出禁になるかもしれません。大幅な値引きを強く要求したり、他店の価格を持ち出して執拗に交渉したりする行為は、販売店にとって敬遠される要因となります。

値引きよりも、アフターサービスや保証の充実度を重視し、販売店と良好な関係を築くことが大切です。

中古車値引きをしないメリット

中古車を購入する際、多くの人が値引き交渉を試みますが、実は値引きをしないことにも大きなメリットがあります。ここでは、中古車値引きをしないことで得られるメリットを2つ解説します。

• 時間の節約になる
• ストレス軽減になる

それぞれ詳しくみていきましょう。

時間の節約になる

見積もりを複数の店舗で取り寄せ、他店の価格と比較しながら交渉するのは、想像以上に手間がかかる作業です。さらに、担当者と何度も交渉を繰り返すと、購入の決定までに時間がかかり、結果として希望の車を逃してしまう可能性があります。

特に、人気のある中古車は値引き交渉にこだわりすぎると、気づいたときには売れてしまっていることも少なくありません。そのため、最初から適正価格で納得のいく車を選ぶことで、時間を無駄にせずスムーズに購入できるでしょう。

ストレス軽減になる

値引き交渉は、慣れていない人には精神的な負担となる可能性があります。他店との価格比較をしていると適正価格かどうか判断しづらくなり、購入を決断できなくなる恐れもあるため注意が必要です。

値引き交渉をしないことで、ストレスを感じずに中古車を購入できます。適正価格での購入を前提にすれば、無理な交渉をする必要がなく、スムーズで気持ちの良い取引ができるでしょう。

【値引き以外】中古車を安く購入するコツ

中古車をできるだけ安く購入したいと考える人は多いですが、値引き交渉だけが価格を下げる方法ではありません。中古車市場では、選び方や購入時期によっても価格が変動するため、ちょっとした工夫でお得に購入できます。

ここでは、値引き交渉をせずに中古車を安く購入するためのコツを2つ紹介します。

• 人気のないカラーを選ぶ
• 安く購入できる時期を選ぶ

それぞれ詳しく解説します。

人気のないカラーを選ぶ

中古車の価格は、ボディカラーによっても大きく変わります。白・黒・シルバーといった定番カラーは需要が高いため、中古市場でも価格が下がりにくいです。

一方で、赤・青・緑・黄色などの個性的なカラーは、同じ車種・年式・走行距離でも安く購入できるでしょう。そのため、ボディカラーにこだわりがない方は、あえて人気のないカラーを選ぶことで、よりお得に中古車を手に入れられます。

安く購入できる時期を選ぶ

3月・9月の決算期は、販売店が売り上げ目標を達成するために在庫を処分しようとするため、価格が下がりやすくなります。また、4月〜5月は新生活需要が落ち着き、在庫が豊富になるため、値引き交渉がしやすくなります。

一方で、年末年始やボーナス時期は需要が高まるため、価格が上がることが多いため注意が必要です。購入のタイミングを工夫することで、値引きをしなくてもお得に中古車を手に入れることができるでしょう。

まとめ

この記事では、中古車の値引きが可能かどうかを解説し、値引き相場や交渉のポイント、中古車を安く購入するコツを紹介しました。

中古車は新車と違い、販売価格がある程度決まっているものの、交渉次第で値引きしてもらえることがあります。特に、在庫期間が長い車両や決算時期のセール対象車は、値引き交渉がしやすいでしょう。

この記事を参考に、値引き交渉のコツを押さえながら、できるだけ安く中古車を購入できるよう工夫してみてください。

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引用元：ナビゲート公式HP

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